Programme
Comprendre :
- La posture du vendeur
- Le processus d’achat
- Les besoins et motivations de l’acheteur
- Les phases d’une vente et la façon de s’y préparer
Apprendre :
- Des savoir-faire à travers des techniques de ventes
- Des savoir-être en adaptant son discours en fonction des diverses attentes de ses clients
Se préparer aux objections
Piloter son entretien commercial :
- Entrer dans un processus de négociation
- S’entrainer à conclure une vente
A l’issue de la formation :
- Le stagiaire se sera entrainé à vendre
- Il saura appréhender, structurer et maîtriser ses entretiens commerciaux
Public
- Dirigeants d’entreprise
- Créateurs et repreneurs d’entreprise
- Commerciaux
Prérequis
Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.
Objectifs
- Conclure ses ventes pour atteindre ses objectifs commerciaux
- Réussir ses ventes par la maîtrise de l’entretien commercial
Méthode pédagogique et équipement
Méthodologie pratique et ludique qui consiste à expérimenter alternativement la posture du vendeur et de l’acheteur en endossant les 2 rôles à travers la mise en scène d’un entretien commercial
Outils : SIMAC, CAP et SONCASE
Durée
2 jours, soit 14h de formation
- 06 et 13/ octobre 2025
Modalités pédagogiques
- Courts exposés théoriques
- Mises en situation pratiques
- Outils SIMAC (situation, idée, mécanismes, avantages, conclusion)
Modalités d’évaluation
- Évaluation de la formation par les participants
- Attestation de formation
Formateur
Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.
Tarif
350€
Finançable par la Région IDF, France Travail, le FSE. Une échéance de paiement peut être mis en place en cas d’auto financement.
Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI
Délai d’accès à la formation
Inférieur à 1 semaine, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.
Accès personnes en situation de handicap
Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Programme mis à jour le 01/01/2020
Données 2024
Satisfaction de nos participants
4,8/5
Taux de recommandation de nos participants
97%
Témoignages
Vendre c’est essentiel et, si j’avais une idée du déroulé à suivre, j’arrivais souvent sans idée ou plutôt énergie pour conclure la vente. Comme si j’avais déjà tout donné, tout fait. Or, sans « closing », pas de vente. Il y a eu la méthodologie à appliquer sur mon cas, mais surtout la mise en pratique avec jeu de rôle d’un entretien de vente (1er rendez-vous) qui m’a beaucoup aidé. Que ce soit mon cas ou le jeu des autres, j’ai appris et je me suis rendue compte de l’entraînement que ça demandait. Superbe dynamique de groupe! Merci à Françoise d’avoir su favoriser et faire appel à cette intelligence collective disponible.
S.F (Témoignage 2025)Très utile et très pratique pour apprendre les clés de la stratégie à suivre lors d’un entretien avec un prospect. Parfois on peut se perdre en tant que créateurs sur tous les arguments de notre offre, au lieu de faire une écoute active sur les besoins réelles de l’interlocuteur. J’ai appris aussi l’importance de diriger la conclusion, de savoir proposer une conclusion claire et intéressante.
M.P (Témoignage 2024)Une question ?
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Comment financer ma formation ?
Nos formations conduisant à une certification RS sont éligibles au Compte Personnel Formation.
Nos formations non certifiantes sont finançables la Région IDF, France Travail, le FSE, Agefiph…
Contactez-nous pour en connaître les modalités et les conditions d’éligibilité selon votre situation.
Un échéancier de paiement peut être mis en place en cas d’autofinancement.
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