Programme
Comprendre :
- La posture du vendeur
- Le processus d’achat
- Les besoins et motivations de l’acheteur
- Les phases d’une vente et la façon de s’y préparer
Apprendre :
- Des savoir-faire à travers des techniques de ventes
- Des savoir-être en adaptant son discours en fonction des diverses attentes de ses clients
Se préparer aux objections
Piloter son entretien commercial :
- Entrer dans un processus de négociation
- S’entrainer à conclure une vente
A l’issue de la formation :
- Le stagiaire se sera entrainé à vendre
- Il saura appréhender, structurer et maîtriser ses entretiens commerciaux
Public
- Dirigeants d’entreprise
- Créateurs et repreneurs d’entreprise
- Commerciaux
Prérequis
Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.
Objectifs
- Conclure ses ventes pour atteindre ses objectifs commerciaux
- Réussir ses ventes par la maîtrise de l’entretien commercial
Méthode pédagogique et équipement
Méthodologie pratique et ludique qui consiste à expérimenter alternativement la posture du vendeur et de l’acheteur en endossant les 2 rôles à travers la mise en scène d’un entretien commercial
Outils : SIMAC, CAP et SONCASE
Durée
2 demi-journées, soit 7h de formation
Modalités pédagogiques
- Courts exposés théoriques
- Mises en situation pratiques
- Outils SIMAC (situation, idée, mécanismes, avantages, conclusion)
Modalités d’évaluation
- Évaluation de la formation par les participants
- Attestation de formation
Formateur
Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.
Tarif
350€
Finançable par votre CPF, Pôle emploi et autres fonds de formation.
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Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI
Délai d’accès à la formation
Inférieur à 2 semaines, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.
Accès personnes en situation de handicap
Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Programme mis à jour le 01/01/2020
Données 2023
Satisfaction de nos participants
4,9/5
Taux de recommandation de nos participants
99%
Témoignages
J’ai complètement adhéré et j’ai apprécié suivre cette formation. De plus le groupe était aidant. Nous avons eu de riches échanges et la formatrice nous poussait à mieux préciser notre propos pour que notre idée devienne une offre.
Marthe M. (Témoignage 2022)Une question ?
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