Nous sommes

Depuis 1979, BGE PaRIF soutient la création d’entreprise pour qu’elle soit une réalité accessible à tous.

Les entrepreneurs BGE PaRIF

Histoires (extra)ordinaires. Il y a un avant et un après dans la vie de tout créateur : un passage, un rebond, un rêve réalisé… Il n’y a pas de mythe ou de magie dans leurs histoires mais de la volonté, de la prise de risque et beaucoup de passion.

L’ÉCOLE DE L’ENTREPRENEURIAT BGE PaRIF

Formations

Conclure vos ventes: simulation d’entretiens commerciaux

Date

04/10/2021 - 11/10/2021

Programme

Comprendre :

  • La posture du vendeur
  • Le processus d’achat
  • Les besoins et motivations de l’acheteur
  • Les phases d’une vente et la façon de s’y préparer

Apprendre :

  • Des savoir-faire à travers des techniques de ventes
  • Des savoir-être en adaptant son discours en fonction des diverses attentes de ses clients

Se préparer aux objections

 

Piloter son entretien commercial :

  • Entrer dans un processus de négociation
  • S’entrainer à conclure une vente

A l’issue de la formation :

  • Le stagiaire se sera entrainé à vendre
  • Il saura appréhender, structurer et maîtriser ses entretiens commerciaux

Public

  • Dirigeants d’entreprise
  • Créateurs et repreneurs d’entreprise
  • Commerciaux

Prérequis

Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.

Objectifs

  • Conclure ses ventes pour atteindre ses objectifs commerciaux
  • Réussir ses ventes par la maîtrise de l’entretien commercial

Méthode pédagogique et équipement

Méthodologie pratique et ludique qui consiste à expérimenter alternativement la posture du vendeur et de l’acheteur en endossant les 2 rôles à travers la mise en scène d’un entretien commercial

Outils : SIMAC, CAP et SONCASE

Durée

2 demi-journées, soit 7h de formation

Session d’octobre : 04/10 et 11/10

Session de novembre : 02/11 et 09/11

Session de décembre : 06/12 et 13/12

 

Modalités pédagogiques

  • Courts exposés théoriques
  • Mises en situation pratiques
  • Outils SIMAC (situation, idée, mécanismes, avantages, conclusion)

 

Modalités d’évaluation

  • Évaluation de la formation par les participants
  • Attestation de formation

 

Formateur

Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.

 

Tarif

350€
Finançable par votre CPF, Pôle emploi et autres fonds de formation.
Pour mettre en place votre dossier de financement, contactez-nous ici !

Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI

 

Délai d’accès à la formation

Inférieur à 2 semaines, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.

 

Accès personnes en situation de handicap

Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.

Programme mis à jour le 01/01/2020
Données satisfaction 2020

 

Satisfaction de nos participants

4,8/5

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Organisateur

BGE PaRIF

Lieu

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