Programme
Comprendre :
- La posture du vendeur
- Le processus d’achat
- Les besoins et motivations de l’acheteur
- Les phases d’une vente et la façon de s’y préparer
Apprendre :
- Des savoir-faire à travers des techniques de ventes
- Des savoir-être en adaptant son discours en fonction des diverses attentes de ses clients
Se préparer aux objections
Piloter son entretien commercial :
- Entrer dans un processus de négociation
- S’entrainer à conclure une vente
A l’issue de la formation :
- Le stagiaire se sera entrainé à vendre
- Il saura appréhender, structurer et maîtriser ses entretiens commerciaux
Public
- Dirigeants d’entreprise
- Créateurs et repreneurs d’entreprise
- Commerciaux
Prérequis
Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.
Objectifs
- Conclure ses ventes pour atteindre ses objectifs commerciaux
- Réussir ses ventes par la maîtrise de l’entretien commercial
Méthode pédagogique et équipement
Méthodologie pratique et ludique qui consiste à expérimenter alternativement la posture du vendeur et de l’acheteur en endossant les 2 rôles à travers la mise en scène d’un entretien commercial
Outils : SIMAC, CAP et SONCASE
Durée
2 demi-journées, soit 7h de formation
Modalités pédagogiques
- Courts exposés théoriques
- Mises en situation pratiques
- Outils SIMAC (situation, idée, mécanismes, avantages, conclusion)
Modalités d’évaluation
- Évaluation de la formation par les participants
- Attestation de formation
Formateur
Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.
Tarif
350€
Finançable par la Région IDF, France Travail, le FSE. Une échéance de paiement peut être mis en place en cas d’auto financement.
Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI
Délai d’accès à la formation
Inférieur à 1 semaine, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.
Accès personnes en situation de handicap
Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Programme mis à jour le 01/01/2020
Données 2023
Satisfaction de nos participants
4,9/5
Taux de recommandation de nos participants
99%
Témoignages
J’ai complètement adhéré et j’ai apprécié suivre cette formation. De plus le groupe était aidant. Nous avons eu de riches échanges et la formatrice nous poussait à mieux préciser notre propos pour que notre idée devienne une offre.
Marthe M. (Témoignage 2022)Une question ?
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Comment financer ma formation ?
Nos formations conduisant à une certification RS sont éligibles au Compte Personnel Formation.
Nos formations non certifiantes sont finançables la Région IDF, France Travail, le FSE, Agefiph…
Contactez-nous pour en connaître les modalités et les conditions d’éligibilité selon votre situation.
Un échéancier de paiement peut être mis en place en cas d’autofinancement.
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