Nous sommes

Depuis quarante ans, BGE PaRIF soutient la création d’entreprise pour qu’elle soit une réalité accessible à tous.

Les entrepreneurs BGE PaRIF

Histoires (extra)ordinaires. Il y a un avant et un après dans la vie de tout créateur : un passage, un rebond, un rêve réalisé… Il n’y a pas de mythe ou de magie dans leurs histoires mais de la volonté, de la prise de risque et beaucoup de passion.

L’ÉCOLE DE L’ENTREPRENEURIAT BGE PaRIF

Formations

Prospection téléphonique : convaincre vos futurs clients de vous rencontrer

Date

13/11/2019

Tarif

395.00€

Programme

Préparer sa prospection :

  • Définir sa cible de prospects
  • Constituer son fichier prospects
  • Fixer ses objectifs de prospection

Techniques de communication téléphonique :

  • Savoir se présenter et susciter l’intérêt
  • Savoir franchir le barrage du secrétariat
  • Développer une écoute active
  • Détecter les besoins du prospect
  • Rédiger son scénario téléphonique
  • Se préparer aux objections des prospects

Simulations d’entretiens téléphoniques :

  • Dérouler son argumentaire téléphonique via des mises en situation pratiques
  • Traiter des objections et convaincre ses prospects pour obtenir des rendez-vous

Public

  • Dirigeants d’entreprise
  • Créateurs et repreneurs d’entreprise
  • Commerciaux

Prérequis

Lire et écrire au niveau B1

Objectifs

  • Décrocher des entretiens avec des prospects
  • Améliorer son ratio de rendez-vous obtenus par appels passés

Méthode pédagogique et équipement

  • Mises en situation pratiques

Durée

1 journée, soit 7h de formation

Modalités

  • Évaluation de la formation par les participants
  • Attestation de formation

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Organisateur

BGE PaRIF

Lieu

BGE PaRIF
18 Rue du Faubourg du Temple, 75011 Paris
Catégorie

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