Nous sommes

Depuis 1979, BGE PaRIF soutient la création d’entreprise pour qu’elle soit une réalité accessible à tous.

Les entrepreneurs BGE PaRIF

Histoires (extra)ordinaires. Il y a un avant et un après dans la vie de tout créateur : un passage, un rebond, un rêve réalisé… Il n’y a pas de mythe ou de magie dans leurs histoires mais de la volonté, de la prise de risque et beaucoup de passion.

L’ÉCOLE DE L’ENTREPRENEURIAT BGE PaRIF

Formations

Convaincre vos futurs clients de vous rencontrer : prospection téléphonique

Date

13/11/2019

Tarif

395.00€

Programme

Préparer sa prospection :

  • Définir sa cible de prospects
  • Constituer son fichier prospects
  • Fixer ses objectifs de prospection

Techniques de communication téléphonique :

  • Savoir se présenter et susciter l’intérêt
  • Savoir franchir le barrage du secrétariat
  • Développer une écoute active
  • Détecter les besoins du prospect
  • Rédiger son scénario téléphonique
  • Se préparer aux objections des prospects

Simulations d’entretiens téléphoniques :

  • Dérouler son argumentaire téléphonique via des mises en situation pratiques
  • Traiter des objections et convaincre ses prospects pour obtenir des rendez-vous

Public

  • Dirigeants d’entreprise
  • Créateurs et repreneurs d’entreprise
  • Commerciaux

Prérequis

Lire et écrire au niveau B1

Objectifs

  • Décrocher des entretiens avec des prospects
  • Améliorer son ratio de rendez-vous obtenus par appels passés

Méthode pédagogique et équipement

  • Mises en situation pratiques

Durée

1 journée, soit 7h de formation

Modalités

  • Évaluation de la formation par les participants
  • Attestation de formation

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Organisateur

BGE PaRIF

Lieu

BGE PaRIF
18 Rue du Faubourg du Temple, 75011 Paris

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