Programme
Les grandes familles d’arguments :
- Quelles sont les familles d’arguments ?
- Présentation des projets des participants selon ces familles
Les caractéristiques de ses produits / services :
- Qu’est-ce qu’une caractéristique ?
- Comment définir les caractéristiques de ses produits / services ?
Transformer ses caractéristiques en avantages pour ses clients :
- Relation caractéristique / avantage pour ses clients
- Les différents types de clients
Rédiger sa lettre commerciale :
- La méthode de rédaction AIDA
- Les règles de langage
Public
- Dirigeants d’entreprise
- Créateurs et repreneurs d’entreprise
- Commerciaux
Prérequis
Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.
Objectifs
- Définir les caractéristiques de son offre et les transformer en avantages pour son client
- Construire des arguments solides pour communiquer et prospecter
Durée
10,5 heures de formation réparties sur 1,5 journées
Modalités pédagogiques
- Courts exposés théoriques
- Réflexions et mises en situation sur votre projet ou votre entreprise
- Exercices individuels et travail personnel, puis de groupe, sur les caractéristiques et avantages de ses produits / services
Modalités d’évaluation
- Exercices pratiques ciblés sur les besoins de chaque apprenant
- Mesure des acquis par l’explication des corrigés
- Attestation de présence et attestation de compétences
Formateur
Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.
Tarif
550€
Cette formation peut être prise en charge, partiellement ou en totalité, par votre OPCO, FRANCE TRAVAIL ou le FONDS SOCIALE EUROPEEN (FSE).
En cas d’auto-financement et selon critères d’éligibilité, le FSE peut prendre en charge de 40% du coût de la formation.
Pour mettre en place votre dossier de financement, contactez nous ici !
Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI
Délai d’accès à la formation
Inférieur à 1 semaine, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.
Accès personnes en situation de handicap
Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Programme mis à jour le 01/01/2025
Données 2025
Satisfaction de nos participants
4,8/5
Taux de recommandation de nos participants
100%
Témoignages
Avec cette formation il vous sera possible de construire votre argumentaire de façon claire, et percutante en vue de promouvoir votre activité et cela peut importe le domaine. Sans compter L’échange de groupe qui a permis à chacun de repartir avec des pistes d’amélioration. Je recommande cette formation
Jennyfer D.B (Juin 2026)J’ai récemment eu le privilège de suivre en E-learning la formation “Construire son argumentaire commercial” et j’en ressors extrêmement satisfait et grandit. La durée était parfaitement calibrée, rythmée par une bonne dynamique et un contenu à la fois clair, concret et immédiatement actionnable.
La qualité de la pédagogie m’a particulièrement marqué : respect des timings, bienveillance constante, outils pertinents, support partagé, exercices pratiques. Tout a été mis en œuvre pour favoriser l’apprentissage dans d’excellentes conditions. La taille du groupe, à dimension humaine, a aussi grandement contribué à la richesse des échanges.
Je recommande vivement cette formation, ainsi que l’organisme BGE PaRIF. Un vrai plus pour toute personne souhaitant structurer et affiner son approche commerciale.
David S. (avril 2025)Je conseille cette formation vraiment très intéressante à tous porteurs de projet et entrepreneur(e)s souhaitant améliorer sa communication d’entreprise.
Jennifer H. (Témoignage 2024)Une formation très enrichissante qui permet de repartir avec toutes les clés pour avoir un bon argumentaire commercial.
Nafa T. (Témoignage 2023)Cette formation est utile pour une meilleure présentation de nos produits et services. Elle nous permet de mieux voir les qualités de nos produits et les valeurs de l’entreprise. Je vous la conseille vivement.
Salimata F. (Témoignage 2023)Une question ?
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Organisateur
BGE PaRIF
Lieu
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Nos formations conduisant à une certification RS sont éligibles au Compte Personnel Formation.
Nos formations non certifiantes sont finançables la Région IDF, France Travail, le FSE, Agefiph…
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Un échéancier de paiement peut être mis en place en cas d’autofinancement.
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