Les grandes familles d’arguments :

• Quelles sont les familles d’arguments ?
• Présentation des projets des participants selon ces familles

Les caractéristiques de ses produits / services :

• Qu’est-ce qu’une caractéristique ?
• Comment définir les caractéristiques de ses produits / services ?

Transformer ses caractéristiques en avantages pour ses clients :

• Relation caractéristique / avantage pour ses clients
• Les différents types de clients

Rédiger sa lettre commerciale :

• La méthode de rédaction AIDA
• Les règles de langage

• Dirigeants d’entreprise
• Créateurs et repreneurs d’entreprise
• Commerciaux

Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.

• Définir les caractéristiques de son offre et les transformer en avantages pour son client
• Construire des arguments solides pour communiquer et prospecter

1 journée et demie soit 10,5 h

Session de septembre: 08/09 et 15/09

Session d’octobre : 12/10 et 19/10

Session de novembre : 05/11 et 12/11

Session de décembre : 03/12 et 10/12

Modalités pédagogiques

• Courts exposés théoriques
• Réflexions et mises en situation sur votre projet ou votre entreprise
• Exercices individuels et travail personnel, puis de groupe, sur les caractéristiques et avantages de ses produits / services

Modalités d’évaluation

• Exercices pratiques ciblés sur les besoins de chaque apprenant
• Mesure des acquis par l’explication des corrigés
• Attestation de présence et attestation de compétences

Formateur

Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.

Tarif

550€
Finançable par votre CPF, Pôle emploi et autres fonds de formation.
Pour mettre en place votre dossier de financement, contactez-nous ici !

Délai d’accès à la formation

Inférieur à 2 semaines, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.

Accès personnes en situation de handicap

L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.