Programme
Comprendre :
- La posture du vendeur
- Le processus d’achat
- Les besoins et motivations de l’acheteur
- Les phases d’une vente et la façon de s’y préparer
Apprendre :
- Des savoir-faire à travers des techniques de ventes
- Des savoir-être en adaptant son discours en fonction des diverses attentes de ses clients
Se préparer aux objections
Piloter son entretien commercial :
- Entrer dans un processus de négociation
- S’entrainer à conclure une vente
A l’issue de la formation :
- Le stagiaire se sera entrainé à vendre
- Il saura appréhender, structurer et maîtriser ses entretiens commerciaux
Public
- Dirigeants d’entreprise
- Créateurs et repreneurs d’entreprise
- Commerciaux
Prérequis
Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.
Objectifs
- Conclure ses ventes pour atteindre ses objectifs commerciaux
- Réussir ses ventes par la maîtrise de l’entretien commercial
Méthode pédagogique et équipement
Méthodologie pratique et ludique qui consiste à expérimenter alternativement la posture du vendeur et de l’acheteur en endossant les 2 rôles à travers la mise en scène d’un entretien commercial
Outils : SIMAC, CAP et SONCASE
Durée
2 demi-journées, soit 7h de formation
Modalités pédagogiques
- Courts exposés théoriques
- Mises en situation pratiques
- Outils SIMAC (situation, idée, mécanismes, avantages, conclusion)
Modalités d’évaluation
- Évaluation de la formation par les participants
- Attestation de formation
Formateur
Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.
Tarif
350€
Finançable par votre CPF, Pôle emploi et autres fonds de formation.
Pour mettre en place votre dossier de financement, contactez-nous ici !
Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI
Délai d’accès à la formation
Inférieur à 2 semaines, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.
Accès personnes en situation de handicap
Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Programme mis à jour le 01/01/2020
Données 2022
Satisfaction de nos participants
5/5
Taux de recommandation de nos participants
100%
Témoignages
« L’utilisation des outils : séquencement via le SIMAC et tableau croisé CAP/SONCASE permettent d’un côté de rythmer l’entretien, d’aborder l’ensemble des points et de l’autre de construire un argumentaire plus solide, de préparer les objections, en considérant chaque typologie de profils d’acheteurs »
Nathalie M. (Témoignage 2020)« Cette formation m’a été utile pour prendre confiance en moi et conclure mes ventes. Des freins personnels ont été déverrouillés pendant la simulation de vente »
Maya S. (Témoignage 2020)« Cet atelier m’a aidé à construire mon discours et mes arguments avec méthodologie, il va m’aider à mieux préparer les RDV et à être plus sereine… Il m’a également permis de mesurer, identifier les marges de progression à effectuer. Cet atelier ma également permis de me rendre compte qu’une remise en question de l’offre telle que présentée était à faire. »
Christina M. (Témoignage 2020)« Je me considérais nul en vente, et honnêtement cette formation en combinaison avec la formation sur l’argumentaire commercial, ça change la donne ! »
Nikos P. (Témoignage 2020)Une question ?
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Nos formations sont éligibles à différents financements: CPF, Pôle emploi, AGEFICE, autres FAF.
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