Programme
Les grandes familles d’arguments :
- Quelles sont les familles d’arguments ?
- Présentation des projets des participants selon ces familles
Les caractéristiques de ses produits / services :
- Qu’est-ce qu’une caractéristique ?
- Comment définir les caractéristiques de ses produits / services ?
Transformer ses caractéristiques en avantages pour ses clients :
- Relation caractéristique / avantage pour ses clients
- Les différents types de clients
Rédiger sa lettre commerciale :
- La méthode de rédaction AIDA
- Les règles de langage
Public
- Dirigeants d’entreprise
- Créateurs et repreneurs d’entreprise
- Commerciaux
Prérequis
Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.
Objectifs
- Définir les caractéristiques de son offre et les transformer en avantages pour son client
- Construire des arguments solides pour communiquer et prospecter
Durée
1 journée et demi soit 10,5 h
Modalités pédagogiques
- Courts exposés théoriques
- Réflexions et mises en situation sur votre projet ou votre entreprise
- Exercices individuels et travail personnel, puis de groupe, sur les caractéristiques et avantages de ses produits / services
Modalités d’évaluation
- Exercices pratiques ciblés sur les besoins de chaque apprenant
- Mesure des acquis par l’explication des corrigés
- Attestation de présence et attestation de compétences
Formateur
Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.
Tarif
550€
Finançable par votre CPF, Pôle emploi et autres fonds de formation.
Pour mettre en place votre dossier de financement, contactez-nous ici !
Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI
Délai d’accès à la formation
Inférieur à 2 semaines, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.
Accès personnes en situation de handicap
Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.
Programme mis à jour le 01/01/2020
Données 2023
Satisfaction de nos participants
4,7/5
Taux de recommandation de nos participants
100%
Témoignages
Une formation très enrichissante qui permet de repartir avec toutes les clés pour avoir un bon argumentaire commercial.
Nafa T. (Témoignage 2023)Cette formation est utile pour une meilleure présentation de nos produits et services. Elle nous permet de mieux voir les qualités de nos produits et les valeurs de l’entreprise. Je vous la conseille vivement.
Salimata F. (Témoignage 2023)Les formations de BGE PaRIF permettent d’acquérir les notions essentielles pour l’entreprenariat en matière de communication, de marketing et de stratégie commerciale. Les formateurs nous accompagnent de manière à ce que nous les assimilions et nous les adoptions à notre activité. C’est fait de manière très concrète. Cela devient plus accessible à mettre en pratique et plus facile pour oser se lancer.
Beatrice V. (Témoignage 2023)Cette formation était vraiment claire et très riche en informations. J’ai appris beaucoup de choses qui me permettront sans doute de mieux argumenter mes services devant mes clients. Sincèrement je recommande cette formation à tous les porteurs de projets et à celles et à ceux qui se lancent en entreprenariat.
Nabil F. (Témoignage 2022)Cette formation est tombée à pic car j’avais pour projet de réaliser un flyer et je rencontrais des difficultés à formuler une présentation claire et attrayante de mon activité. Cette formation m’a aidée à trouver les mots justes pour décrire mon activité et à mettre de l’ordre dans mes idées. Je suis désormais mieux préparée et plus confiante pour la création de mes supports commerciaux.
Corisande L. (Témoignage 2022)On apprend à travailler en mode coopératif pour créer un vrai support de communication, et assumer le point de vue du client pour créer plus d’impact.
Silvia SEGNERI (Témoignage 2021)Une question ?
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Comment financer ma formation ?
Nos formations sont éligibles à différents financements: CPF, Pôle emploi, AGEFICE, autres FAF.
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