Préparer sa prospection :

• Définir sa cible de prospects
• Constituer son fichier prospects
• Fixer ses objectifs de prospection

Techniques de communication téléphonique :

• Savoir se présenter et susciter l’intérêt
• Savoir franchir le barrage du secrétariat
• Développer une écoute active
• Détecter les besoins du prospect
• Rédiger son scénario téléphonique
• Se préparer aux objections des prospects

Simulations d’entretiens téléphoniques :

• Dérouler son argumentaire téléphonique via des mises en situation pratiques
• Traiter des objections et convaincre ses prospects pour obtenir des rendez-vous

• Dirigeants d’entreprise
• Créateurs et repreneurs d’entreprise
• Commerciaux

Avoir un projet de création, reprise ou développement d’entreprise.

• Décrocher des entretiens avec des prospects
• Améliorer son ratio de rendez-vous obtenus par appels passés

1 journée, soit 7h de formation, à distance

Modalités pédagogiques

• Courts exposés théoriques
• Mises en situation pratiques

Modalités d’évaluation

• Évaluation de la formation par les participants
• Attestation de formation

Formateur

Un formateur expert du commercial dans le cadre de la création et du développement des entreprises.

Tarif

350€
Finançable par votre CPF, Pôle emploi et autres fonds de formation.
Pour mettre en place votre dossier de financement, contactez-nous ici !

Prestations exonérées de TVA, article 293B du CGI

Délai d’accès à la formation

Inférieur à 2 semaines, sous réserve que les conditions de financement, de disponibilité, de place et d’évaluation des prérequis soient validées.

Accès personnes en situation de handicap

Notre Référent handicap : Christophe Brimmel entreprendre.handicap@bge-parif.com
L’accessibilité de nos formations est prévue pour les personnes en situation de handicap. Le premier contact avec BGE PaRIF permettra de recueillir les besoins d’adaptation.

Programme mis à jour le 01/01/2020

Données 2022