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Public
  • Entreprises en création
  • Entreprises existant depuis moins de 3 ans
  • 12 personnes maximum
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Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Simulations
  • Remise d’un support pédagogique
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Evaluation de la formation
  • Évaluation de la formation par les stagiaires
  • Remise d’une attestation de fin de formation
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Durée

2 demi-journées (7h)

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Prérequis

Avoir un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise

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Formateur

Conseiller en création, vente et développement d’entreprise

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Compétences et objectifs visés
  • Structurer et dérouler votre argumentation de façon à bien la communiquer

CONTENU DE LA FORMATION

Préparer la visite

  • Définir les objectifs
  • Outils
  • Connaître son client

Se vendre

  • Être à l’écoute
  • Comportement
  • S’intéresser à son client

Traiter les objections

  • Laisser s’exprimer
  • Transformer, minimiser

Négocier

  • Préparer l’entretien
  • Contrepartie
  • Valoriser

Outils 

  • SIMAC (Situation, Idée, Mécanismes, Avantages, Conclusion)
  • Exercice et simulations entretiens commerciaux
  • Conclure les ventes
  • Élaborer  une solution sur mesure
  • Capacité à traduire ses besoins en terme de solution produits
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Lieu

La formation se déroule dans les locaux de BGE PaRIF :

18 rue du Faubourg du Temple
Escalier A – 2ème étage
75011 Paris
Métro : République

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Prix

250 euros net

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Inscription

Pour toute demande d’inscription ou de devis, nous vous invitons à nous contacter par e-mail à l’adresse accueil.paris@bge-parif.com.

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Prochaines sessions

Cette formation se déroule en 2 demi-journées.