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Public

Tout public

  • Entreprises en création
  • Entreprises existant depuis moins de 3 ans
  • 12 personnes maximum
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Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges d’expériences
  • Travaux en groupes restreints
  • Remise d’un support pédagogique
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Evaluation de la formation
  • Évaluation de la formation par les stagiaires
  • Remise d’une attestation de fin de formation
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Durée

1 jour (7h)

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Prérequis

Avoir un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise

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Formateur

Conseiller en vente, création et développement d’entreprise

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Compétences et objectifs visés
  • Décrocher des entretiens avec des prospects
  • Améliorer son ratio de rendez-vous obtenus par appels passés

CONTENU DE LA FORMATION

Préparer sa prospection

  • Définir sa cible de prospects
  • Constituer son fichier prospects
  • Fixer ses objectifs de prospection
  • Se mettre en conditions optimales

Techniques de communication téléphonique

  • Savoir se présenter et susciter l’intérêt
  • Savoir franchir le barrage du secrétariat
  • Développer une écoute active
  • Détecter les besoins du prospect
  • Rédiger son scénario téléphonique
  • Se préparer aux objections des prospects

Simulations d’entretiens téléphoniques

  • Dérouler son argumentaire téléphonique via des mises en situation pratiques
  • Traiter des objections et convaincre ses prospects pour obtenir des rendez-vous
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Lieu

La formation se déroule dans les locaux de BGE PaRIF :

18 rue du Faubourg du Temple
Escalier A – 2ème étage
75011 Paris
Métro : République

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Prix

250 euros net

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Inscription

Pour toute demande d’inscription ou de devis, nous vous invitons à nous contacter par e-mail à l’adresse accueil.paris@bge-parif.com.

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Prochaines sessions