Business Model Canvas : l’outil incontournable pour structurer votre idée de business
21 juillet 2025
Business Model Canvas : l’outil incontournable pour structurer votre idée de business
Vous avez une idée de projet mais elle reste floue ? Vous ne savez pas par où commencer pour lui donner vie ? Bonne nouvelle : il existe un outil simple, visuel et ultra-efficace pour poser les bases de votre business. Son nom ? Le Business Model Canvas (également appelé BMC).
Qu'est-ce que c'est ?
Le Business Model Canvas est un tableau structuré en 3 grandes parties regroupant 10 blocs qui permet de visualiser, en un clin d’œil, comment votre entreprise va fonctionner, créer de la valeur, et gagner de l’argent. Il vous oblige à réfléchir à tous les aspects essentiels de votre projet, de façon structurée et concrète.
Pourquoi utiliser le BMC quand on se lance ?
Pour :
- clarifier votre idée et vérifier qu’elle tient la route
- communiquer facilement sur votre projet (notamment avec des partenaires ou financeurs)
- prendre du recul et ajuster votre stratégie en cours de route
- avoir une vision globale de votre business avant de vous lancer à fond
C’est un outil qu’on utilise au début d’un projet, mais aussi tout au long de la vie d’une entreprise.
Comment est organisé le BMC ?
Le Business Model Canvas est divisé en trois grandes parties :
🔷 La partie gauche représente les éléments internes à l’entreprise : ce sont les ressources, partenaires et activités nécessaires au fonctionnement du projet. C’est la zone qui coûte de l’argent.
♦️ La partie droite correspond aux aspects tournés vers l’extérieur : clients, canaux, relations, revenus. C’est la zone qui génère de l’argent.
🟩 Et au centre de tout, la proposition de valeur ainsi que les aspects sociaux & environnementaux : c’est le cœur du projet, ce qui crée le lien entre ce que vous offrez (gauche) et ce que le marché attend (droite). Elle est l’intersection entre l’offre et la demande.
Cette organisation visuelle permet de mieux comprendre les équilibres économiques de votre activité.
Les 10 cases du Business Model Canvas, expliquées simplement
1. Activités clés
Quelles sont les actions indispensables pour faire tourner votre business ? Celles que vous devez absolument réaliser pour créer votre valeur ?
Exemple : préparer les plats, gérer les fournisseurs, former les employés.
2. Partenaires clés
Avec qui travaillez-vous ? Qui vous aide à fournir votre offre sans que vous ayez à tout faire seul ?
Exemple : fournisseurs, experts-comptables, prestataires logistiques.
3. Ressources clés
Quels sont les atouts que vous possédez ou devez acquérir pour lancer votre business ?
Exemple : compétences, équipements, locaux, notoriété.
4. Proposition de valeur
Pourquoi vos clients choisiraient-ils votre offre plutôt qu’une autre ? Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique, utile ou différenciant ?
Exemple : cuisine saine et rapide, produits locaux, approche inclusive.
5. Aspects sociaux et environnementaux
Quel impact positif votre projet peut-il avoir sur la société ou la planète ?
Exemple : emploi local, circuits courts, accessibilité, inclusion.
6. Segments de clients
Qui sont vos clients ? Quelles sont leurs caractéristiques ? Mieux vous les connaissez, plus vous pouvez adapter votre offre.
Exemple : salariés pressés, végétariens, freelances, mamans solo, etc.
7. Canaux
Par quels moyens allez-vous atteindre vos clients ?
Exemple : réseaux sociaux, site web, bouche-à-oreille, marketplaces.
8. Relations clients
Comment allez-vous créer, maintenir et faire grandir la relation avec vos clients ?
Exemple : service client réactif, newsletters, événements communautaires.
9. Sources de revenus
Comment votre entreprise va-t-elle générer de l’argent ?
Exemple : ventes directes, abonnements, prestations sur mesure.
10. Structure des coûts
Quels sont les principaux coûts de fonctionnement de votre activité ?
Exemple : loyer, salaires, matières premières, marketing.
Le BMC : un outil stratégique pour convaincre
Ce tableau peut devenir votre carte maîtresse : il résume votre projet de manière claire, et c’est souvent lui qui permet à un financeur ou à un partenaire de vous dire “OUI”.
Il vous aide aussi à prendre conscience des zones floues ou à ajuster votre stratégie si besoin. C’est tout simplement un must-have pour tout entrepreneur en devenir !