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Public
  • Entreprises en création
  • Entreprises existant depuis moins de 3 ans
  • 15 personnes maximum
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Méthodes pédagogiques
  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges d’expériences
  • Travaux en groupes restreints
  • Remise d’un support pédagogique
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Evaluation de la formation
  • Évaluation de la formation par les stagiaires
  • Remise d’une attestation de fin de formation
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Durée

1 jour et demi (10h30)

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Prérequis

Avoir un projet de création, de reprise ou de développement d’entreprise

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Formateur

Conseiller en création et développement d’entreprise

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Compétences et objectifs visés
  • Construction d’un argumentaire commercial solide
  • Rédaction de documents commerciaux pertinents

CONTENU DE LA FORMATION

Contenu

  • Définir les caractéristiques de ses produits et/ou services et les transformer en avantages pour ses clients
  • Apprendre à construire des arguments solides pour ses documents commerciaux (site internet, flyers, plaquettes, etc.) et pour sa prospection (téléphonique, rendez-vous commerciaux)
  • Rédiger une lettre de prospection commerciale

Les grandes familles d’arguments

  • Quelles sont les familles d’arguments ?
  • Présentation des projets des participants selon ces familles

Les caractéristiques de ses produits/services

  • Qu’est ce qu’une caractéristique ?
  • Comment définir ses caractéristiques produit/service ?
  • Travail personnel puis échanges en groupe pour définir ses propres caractéristiques

Transformer ses caractéristiques en avantages pour ses clients

  • Pourquoi transformer les caractéristiques en avantages clients ?
  • Les différents types de clients
  • Travail personnel puis échanges en groupe pour définir ses avantages clients

Rédiger sa lettre commerciale

  • La méthode de rédaction AIDA
  • Les règles de langage

 

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Lieu

La formation se déroule dans les locaux de BGE PaRIF :

18 rue du Faubourg du Temple
Escalier A – 2ème étage
75011 Paris
Métro : République

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Prix

375 euros net

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Inscription

Pour toute demande d’inscription ou de devis, nous vous invitons à nous contacter par e-mail à l’adresse accueil.paris@bge-parif.com.

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Prochaines sessions

Cette formation dure une journée et demi.